http://www.visualthinking.jp/archives/2366ポジショニング戦略: ポジショニングとはビジュアルシンキング

「ポジショニング戦略（アル・ライズ & ジャック・トラウト著）」（Amazon）の内容を図にまとめるシリーズ。シリーズ1番目の記事を表示中。シリーズ目次はこちら

第一回目は、ポジショニングとは何か、概要を図にしたいと思います。

「ポジショニング戦略」の中に次のようにあります。

ポジショニングは、商品そのものに手を加えるわけではない。消費者の頭の中に、商品を位置づけるのだ。名前や価格、パッケージを変えることはあるが、商品そのものには手を加えない。

図1: ポジショニングとは

ポジショニングの例として、僕が真っ先に思い浮かべたのは、何年か前のMacのCMです。

商品（Mac）自体に手を加えることなく、消費者の頭の中にパソコン（Windows）よりカジュアルな存在として位置づけようとしています。

「はじめましてパソコンです」
「はじめまして”Mac”です」

「え、あなたもパソコンですよね？」
「でもみんな”Mac”って呼ぶんだよね」

「なにか、あなただけ特別じゃないですか、友だちみたいで」
「みんな家で僕をプライベートに使うから、親しみやすいのかな」

「なるほど、私はビジネスライクな関係ばかりですから。なにか特別な呼び方が欲しいです」
「仕事での付き合いがメインなら、”Work”ってのはどうかな？」

「”Mac”と”Work”。”Mac”！」

次回は「ポジショニングの基本手法」についてまとめたいと思います。

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